ＰＯＰを上手に書く方法　『大佐流』

こんばんは。
大佐です。

ＰＯＰってうまく書けてますか～？

コメントＰＯＰ。
言葉で売ることが出来るモノ。

これって凄い重要です。

僕は、２２年前に小売業界に入りました。
たまたま入ったお店は、時流に乗って売上が良かった。

置いてるだけで勝手に売れたものです。

でも、それって面白くない。
僕は２０歳だったんで、競争が好きだった。
系列の他の店に負けたくない。

で、やったのがコメントＰＯＰでした。

 

２１年前のＰＯＰ

まだ、世の中に効果的なＰＯＰがなかったように思う。
ＰＯＰと言えば、値段にちょっと一言を書いたような型式。

「そんなのＰＯＰじゃねーよ」って感じですよね。（笑）

僕はそう思ったんですね。
なので、価格じゃなく、商品の説明を書こう。と。

何故そう思ったのかと言うと、

お客さんが、何かわからないことがあったらスタッフに質問しますよね？
スタッフは、お客さんにわかりやすく説明する。
それがちゃんと伝われば売れる。
そういう流れ。

ってことは、スタッフ１名に対して、お客さんが１名です。
会話する時間もかかる。
売れたとしても効率が悪い。

だから、説明文を棚に設置しようと思ったんですね。

スタッフの分身の術です。（笑）

 

１７年前ぐらいのＰＯＰ

そこから僕も進化しました。（笑）
商品の説明で、２４時間同じ説明をしてくれるスタッフを量産しました。（ＰＯＰのこと）

が、その頃には、商材の時流が終わろうとしてたんです。
そうなると、同じ方法じゃダメ。

で、考えたのが、タイトル以外の言葉で見てもらう。
アイキャッチってやつですね。

それまでは、タイトル名を大き目で書いて、本文を書いてたんですね。
でも、それだと、そのタイトル（商品）を知ってる人しか見てくれない。
見てくれないと意味がない。

「なら、気になるワードを大きく書いて、そのあとに本文を書けば良いんだ」ってことに気付きました。

これで、読んでもらえる対象が増えた。

 

１５年前ぐらいのＰＯＰ

社会心理学やらなんやらの本を読んで、読んでもらえるコトバを増やしたりした。
効果的なコトバも使うようにした。

でも、商品を商品として売ってるんじゃダメ。
お客さんが得れる体験を売らないと。

ってことで、『何が得れるか？』をＰＯＰに書くようにしたんです。
『桃鉄』ってゲームだったら、「これで友達とケンカできます」とか「お正月にみんなでやるならこれ」とか、そういう切り口ですね。

商品説明だと、「すごろくの現代版ゲーム。各駅で物件を買ったり、アクシデントがランダムで起こったりします」とか、そんな感じ。

そのゲームの内容がどういうものなのか？より、どういうシチュエーションで楽しめるゲームなのか？

それが大事だと思ったんですね。

 

１３年前ぐらいのＰＯＰ

体験的なコメントＰＯＰは書ける。
でも、狙った人に狙った商品の価値を伝えることが出来ない。
ってことで、ターゲットを設定することに。

『誰に』伝えるか？

です。
伝えたい内容が、伝えたい人に伝わる。
それが効果的だと思ったんで。

・そこの人
・そこの男性
・そこのデニムをはいた男性
・そこのデニムでメガネの男性
・そこの山田君

絞れば絞る程、反応してくれやすくなります。
なので、アイキャッチ（キャッチコピー）も、ターゲットに振り向いてもらえるようなモノにして行ったんですね。

 

その後のＰＯＰ

お店で、いろいろなターゲットに向けたり、効果別にいろいろなＰＯＰを設置してます。
サイズ、色、その他もろもろの工夫もしてます。

この辺は細かいし、超深夜なんで、割愛します・・・・。

 

まとめ

『価値を的確に伝える』
『ターゲットを明確にする』
『伝わる表現にする』

とか、大事なことがあるんで、それを踏まえて書きましょうね～。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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ＰＯＰを書いてる人が知り合いでいたらシェアしてくださいね～(^^)/

更新がどんどん遅くなって行く・・・・。（苦笑）
明日も深夜だろうなぁ・・・・・。