動機付けで売る⓫　『相手に合わせる②』

こんにちは。
大佐です。

動機付けは相手に合わせると、效果がＵＰする。
今日は、その２回目です。相手に合わせる１
（ＧＡＭＥショップで例えてるけど、他業種でも考え方は同じです）

自社での話（ＧＡＭＥ）

今のウチのメイン商材はＧＡＭＥ。
ＧＡＭＥも、ターゲットをいろいろ見つけて提案できる。

 

まず、ウチはミドル層がメインユーザー。
ＧＡＭＥを全くやらない訳でもないけど、コアユーザーみたいにＧＡＭＥを最優先する生活をしてる訳じゃない人達。

暇な時に｢ちょっと暇だからＧＡＭＥでも買いに行こうかな～｣的な理由で来店する。

 

コアユーザーが時間が豊富（時間を作るから）だから、やり込み要素があったり、細かい部分が重要のはず。
でも、ミドル層は暇なときに　そこそこやりたいはずだから、コアゲーマーが喜ぶポイント（やり込み要素とか）を伝えてもしょうがない。

 

“だって時間がないから。”

 

ま、スポーツゲームみたいに１試合は短いけど、やり込み要素があった方が良いＧＡＭＥとかもあるから、『　やり込み要素＝コア　』とかが、ダメとか言ってる訳じゃない。

その人の生活・タイプ・思想などに合った提案じゃないとダメってこと。

 

ターゲット設定

仮に、ターゲットを通勤の電車で３０分だけＧＡＭＥを出来る人に設定してみる。その人は、通勤の３０分を有効に使いたい（暇つぶししたい）って思ってる。ってことは、“３０分で気持ちよく出来るＧＡＭＥを探してあげれば良い”わけ。

 

１試合１０分で出来るサッカーＧＡＭＥを薦めて、『通勤時間で３試合できから、約３ヶ月間は電車内でシーズンを楽しめるよ』とか。

途中で良い感じでセーブできるＲＰＧを見つけて『３０分で大体良い感じで１章終わる作りになってます。すぐにセーブできるから、通勤にピッタリだよ。３０分通勤のあなたの為に探しました。』とかいくらでも提案できる。

 

これは、ターゲット入り口で考えたから、『３０分で気持ちよくできるＧＡＭＥ』を見つけたけど、逆に売りたい（売るべき）ＧＡＭＥのコメントを書く時は、そのＧＡＭＥの特徴を合うであろうターゲットに向けて書けば良い。

 

ターゲット以外の人が買っちゃうのは何故？

ついでに言うと、
『３０分の通勤』ってターゲットで書いたのに、電車通勤じゃない人達にも売れることがある。

それは、『家でＧＡＭＥをやるけど、ちょうど３０分ぐらいしかＧＡＭＥをやる暇がない』とか『バイト前に３０分だけ時間が空いちゃうから、そこでやりたい』とか、お客さんサイドで“自分の生活に合うと思って”買ってくれる。

これは、ターゲットを絞ってるから起こる現象。

 

ターゲットを設定するのはこういうことからも重要。

さらにいうと、３０分でくくったタイトルを集めると『提案コーナーになる』ということ。コメントも提案も同じ。

 

もっと言うと、『コメントとは１つのタイトルを特定の人に薦めること』

で

『提案コーナーとは、文字通り、何かのくくりで複数のタイトルなどを特定の人に薦めること』

コメントも提案も同じ。良いコメントが書けるようになると、良い提案も出来るようになるんですね。

 ターゲットで伝えることが変わる

話を戻そう。
ＧＡＭＥ入り口で書くとする。
普通に超時間がかかるＲＰＧ（冒険もののゲーム）だったら、フリーターとか休み中の学生に勧める。

ライトゲーマーより、当然そういうＧＡＭＥ買いそうでしょ？

逆から見ると、時間がある人は１本のＧＡＭＥで長期間持たせたいはずだから、そういうＧＡＭＥを薦めてあげると喜んでくれるはず。

ということになる。

 

さっきも書いたけど、すぐに終わっちゃう簡単なＧＡＭＥを、コアゲーマーは『浅い』とか『簡単でクソ』とか思うかも知れない。でも、ライトユーザーからすれば、『わかりやすい』とか『難しくない』って思うかも知れない。

 

こんな感じで、ターゲットを設定していれば、伝えることも変わってくる。
その人にとっての価値が違うから。(^^)
どんな商品をどんな人に伝えるか？
ターゲットって英語で言うと難しく思えちゃうかも知れないけど、“誰に”ってこと。

それを意識して書けば、そんなにおかしくならないと思うよ～。

 

 

ってことで、長くなっちゃいましたが、ここまで。
楽しく生きましょう！^^

ーーーーーーーーーーーーーーー

動機付けで売る！！のまとめはこちら
➡ここをクリック

動機付けで売る『相手に合わせる２』はこちら
➡ここをクリック