売れる販促をするには〇〇を重視すること。

 

こんばんは。
大佐です。

あなたは『おしゃれなモノ』って好きですか？

僕は結構隙です。
いわゆる、形から入るタイプです。
心理的にもあると思うんですけど、今日は五感のタイプ別で変わるって話しをしますね。

心理学で、ＶＡＫってあります。
（ブイエーケー）

視覚、聴覚、体感覚のどれを重視するタイプか？
ってやつです。

・視覚➡目で感じることですね
・聴覚➡音で感じることですね
・体感覚➡体の感覚ですね

その中で、視覚を重視するタイプが多いです。他の心理学でも、視覚が８６％占めるって言ったりします。

 

僕は昔から視覚が強い。
『目』で判断します。

なので、何かを買う時に、見た目が良いモノを買います。
１００％じゃないけど、ほっといたら見た目で決める。

 

とはいえ、価値も知りたいところ。
見た目から入るとはいえ、形だけでは決めません。

無駄遣いになるし・・・・。

価値を感じるモノの中で、デザインが良いモノを選択します。

 

例えば、

❶　スペック　７０点　デザイン　９０点　合計　１６０点
❷　スペック　９０点　デザイン　７０点　合計　１６０点

の商品であれば、❶を選ぶ可能性が高いです。
デザイン優位なので。

 

ここで大事なのが、スペックのところ。
普通の人は、スペックはあまり重視しません。

スペックが高いからといって、自分の欲しいものかどうかわからないからです。

スペックに点数を付けたけど、スペックに対する僕の評価が０だった場合、デザインの点数だけが強調されます。
そうなると、僕にとっての価値が高いのは、❶の商品となるんですね。

伝わりますかね・・・・・。(´･ω･｀)

 

僕に取っての価値は『カッコイイものを使ってる』ということなので、スペックはどうでも良かったりします。

クロムハーツというブランドの名刺入れを持ってるんですけど、５～６万円したと思います。
超高い。
名刺を入れるという用途だけで言えば、コンビニに売ってる名刺入れでもＯＫです。
機能は果たす。

でも、そうじゃないんですね。

この、『何を重視するか？』は固有のモノであり、個性であると言えます。
視覚優位であれば、見栄えが重視される。
あとは、性格的なモノで、さらに傾向が変わる。

そういうことです。

 

そう考えると、安いから売れるってのは嘘ですね。（安くなきゃ売れないは嘘）

 

僕が小売業をやってきた時は、『面白い』『楽しい』を価値にしてきましたが、『カッコイイ』も価値になります。
なんならかのこだわりを価値にすることで、販促の効果が出てきたりするんですね。

一番得意なのは、小売店で面白さを価値にすることですが、他の業種・こだわりでも成果を出すことは充分可能ですよ。(*^^*)

 

まとめ

お客さんは人間です。
心理学を意識しよう。

あ、視覚が一番効果的ですよ。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

【ワクワク販促×ワクワク人財育成】コンサルタント　大佐（染谷充紀）でした。

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・部下とコミュニケーションがうまく取れないのは何故？
・なんで意図が伝わらないの？
・お互い気持ちよく働くにはどうすれば良いの？
・コミュニケーションをしてチーム力を上げるにはどうすれば良いの？
・長く働いてもらうにはどうすれば良いの？
・自主的に動いてもらうにはどうすれば良いの？
・人それぞれ、得て不得手ってあるの？
・全員で同じ方向を向くにはどうすれば良いの？
あたりで困ってる方が多いと思うので、そっちよりのセミナーを考えようかと思ってる今日この頃。
１６年以上の現場経験と、４種類以上の心理学を混ぜた内容が作れるのは、僕だけのような気がするんで。(・ω・)ノ

 

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