心理学を販促に使って上がった売上とは？

 

こんにちは。
大佐です。

心理学って興味あります？

 

僕は１０年以上前に、「販促は心理学だ！」と思ってから、ずっと勉強してます。

商売（世の中の全て）は人が作ってます。
ってことは、人を知ればうまく行く。

人は何で行動してるのか？
それは、心理です。
それぞれの心理で行動してる。

もちろん、本能もあるし、個別の心理があります。

だから、心理学を学んだからといって、全てが解決される訳じゃない。
でも、心理学を学ぶことによって、思考するベースを手に入れることが出来ます。

 

心理学❶

社会心理学とか行動心理学とかその他もろもろありますね。
僕もよくわからない。

でも、ザックリ言うと、ほとんどの人は、こういう時にこういう行動を取るよってパターンがあったりします。

まずそれを勉強しました。

・人が集まってるところに人集まりやすい
・接触回数が多い方が親近感が増す
・違和感があると見てしまう

とか、それこそいっぱい法則があります。
それを、販促に使うにはどうするのか？を思考し、現場で実践し、成果を把握してきたわけです。

※心理学を学ぶ前ですが、人の心理から考えることはやってたので、人事異動初月に全体比売上１７９％を記録染ました。約２０年前のことです。（社長は度肝を抜かれてましたね。笑）

 

心理学❷

次に、個別の対応です。
個別と言っても、世代とか趣味嗜好によっての考え方を知ることです。

人間は一般的にこういう行動をする。
一般的にこう考えるってのがある。

でも、個性もある。（当たり前）

 

じゃあ、個性って何なの？ってことです。
それを把握してないと使えない。

なので、自分と違う人の価値観を聞いてまわりました。
これも１０年以上やってます。

『　自分が知らないこと＝知りたいこと　』

という意図を持って。
これをやって来たので、おばあちゃんの世代の人の思考、親世代の思考、親戚のおじさんの思考、オタクの思考、などなどを知ることが出来たんですね。

これはベースになります。
これを知ることで、自分の持ってる心理学の考え方を世代や趣味嗜好に対して当てる。
そうすれば、成功確率は飛躍的に高まる訳です。

※これによって、自分がやって来た業種以外の販促でも、即時に成果を出しました。ラーメン屋さんで即、前年対比売上１１９％にしたり。

 

心理学❸

対人コミュニケーション。
それは、あまり意識してませんでした。
人類レベルのサイズの理解と、世代・趣味嗜好レベルの理解。
それに対するアプローチはずっとやって来ました。

が、個人×個人の心理学は深く学んでなかった。

５～６年前から、メンタルが弱ってる人向けの心理学を学んだんですけど、売上に直結するコミュニケーション心理学は学んでなかった。

それを使うのは反則のような気がしてたんで・・・・。

ま、とりあえずメンタルが弱ってる人向けの心理学を学んだことで、人にやさしくなれたり、弱ってる人のことを知ることができたり、それを改善させることができるようになりました。

実際に、弱ってる人をカウンセリングして元気にすることにやってます。

※僕とセッションする前は、元気度３０％以下だったのが、いつも８０％になると言われます。

 

 

心理学❹

❸で買いた反則の部分です。
ここを、この２年ぐらい学んでます。

結果、これが一番成果に直結するんじゃないかと思って・・・・。

これは、本と実践より、塾形式の勉強を多くしてます。
６以上の講座には行きました。（覚えてない）

心理学は全てが同じじゃないので、各々でちょっと違うところがあります。
でも、どの心理学も有効です。

なので、何かの心理学の足りないところを、別の心理学で埋めたりしてます。
これを出来る人は少ないんじゃないかと・・・・。

 

これによって

・今まで自主的じゃなかった人を自主的に行動を促せる
・頭が混乱してる人の頭の中を整理する
・行動の勇気づけをする
・成約率が飛躍的に向上する（１０％➡８０％とか）
・人生レベルのトラウマを６０分でプラスの力に変える

が出来るようになりました。
で、実践してます。

心理学を学ぶ人は、日本総人口を基準とした場合に少ないと思います。
で、それを実践に落とし込んで使ってる人は、もっと少ないはず。

書いてて思いましたが、僕はこれが得なところかも知れません。（笑）

心理をロジックで説明できるし、それをリアルでやってきたので。

 

今まで嫌だった❹をやることで、マネジメントやモチベーションアップを心理学を用いて実践することをしました。
それをやっちゃうと出来ちゃうので、嫌だったんですよね。
「心理学なんか使わないで、魂と魂でぶつかるのが良い」って変な思い込みをしてたんで。

でも、使った方がお互い気持ち良いし、楽しいんですよね。（笑）

まとめ

心理学は有効です。
ただ、情報を得るのに時間がかかります。
実戦に落とし込むのに時間がかかります。

それを身に付けて、無心で使えるようになるまでには、かなりの時間がかかります。

でも、めっちゃ有効です。
２０代の人は、今からやれば３０代では、かなりの実力になるんじゃないかと思うんで、興味があったらやってみてくださいね。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく行きましょう！(^^)/

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人の役に立つための勉強は楽しいですね～。(*^^*)

自分が成長したいのか、人に喜んで欲しいのか、両方なのかわかないけど、ずっと勉強と実践をするでしょうね。（たぶん両方好き）