動機付けで売る❻　『武器を強くする１（後編）』

こんにちは。
大佐です。

前回は、『興味を持ってもらうまでの流れ』でした。
今回は、それをさらに強化する方法です。

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最初に『高いけど買う理由を伝える』をやりました。

さらに強化するのは？

さらに、『僕は風呂に入りながら　これつっこんどくだけだよ。腕も疲れなくて良いよ。』と。

プラスアルファで歯磨きのめんどくささを教えて、それに対応してるんだよってことを教える。

ここまで来ると結構買いそうになる。

※伝える側は、教師・伝道師の意識が重要。

その意識で相手が知らないことを教えてあげる。そうすれば、先生的な位置づけになって、心を動かしやすくなる。

ついでに

｢超音波だから、ブラシが触れてないところの汚れも落ちるんだって｣とか
｢全米の歯科医師の数十％が推奨してるらしいよ｣
ってのも続けた。

スペック説明

ＨＰも開いて、｢１分間で何万振動だよ。｣とかそういうスペック説明もしていく。（ＨＰでその振動の画像も見せた）

｢超音波で、ブラシが届かない部分の汚れも落ちるんだよ｣もキラーワードになったと思う。

スペック説明は、信憑性を上げたりする上で必要。
でも、スペック説明は興味を持ってもらって（動機付けして）からする。※これ超大事

歯ブラシだから、全体に通用するコトバは『虫歯にならない』こと。
だから、それを最初に言って掴む。
そうしてから、様々なキラーワードを続けて行動まで持っていく。
そういうこと。

簡単でしょ？

 ターゲットって？

ちょっと、ターゲットについても説明する。
虫歯にならないことより、めんどくさがりやの人をターゲットにする場合。
その場合は｢つっこんどくだけで磨けるんだよ｣ってのを最初に伝える。

 

で、いかに簡単か？

いかにめんどくさくないか？

これを入手すればそういう快適な未来が待ってるんだよ。

ってことを続けて伝えて行く。

 

そうすると心は動きやすい。
ターゲットが違えば、その人に合ったワードを探して行く。
で、それをどんどん広げていく（どんどん探していく）

そういうこと。

 

 練習方法

物事を的確に伝えるためには、“物事の本質を見抜く力”が必要。
それと、“一言で伝える力”が必要になる。

両方を鍛えるには、“商品・物事を１０文字で伝える（まとめる）”を毎日やっていけば良いと思う。

Ｙａｈｏｏのトピックの見出しとかの担当者は、そういう能力が必要。
如何に、ＴＯＰページに入った人に、規定文字数（たぶん１２文字とか）でその記事・ニュースを気にさせるか？が重要だから。そこで気にさせることができないと、中身のコンテンツ（ニュース）は見てもらえない。

中身も大事だけど、見出しも大事。
自分でも同じような訓練をしたり、見出しを見て、自分の心が動いたやつを分析したり、自分の引き出しに入れたり（メモっていつでも転用できるようにする）しておくと良い。

 

武器を強くするのはこんな感じで～。
動機付けの流れは、僕の中で基本概念です。
コメントを書くにしても、チラシを作るにしても、『伝え方？』『誰に伝えるか？』は物凄く重要になるんで。
大まかにそれを理解した上で、一つずつ試して上達させて行く。
それが近道ですね。

 

ってことで、楽しく生きましょう！^^

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