動機付けで売る❾　『キラーワード』(芸人vs販売士)

こんにちは。
大佐です。

僕が勝手に名付けた『キラーワード』です。
強い言葉って感じでしょうか・・・・。

強い言葉

誰にでも通用する強いコトバが最高。

仮にそうじゃなくても、ターゲットだったら確実に気になるようなコトバ。
そういうものを探していく。

 

ソニッケアーでは、｢これ使い始めてから虫歯になってないよ｣ってのが、多くの人へのキラーワードになる。
虫歯になるのは基本的には嫌だから。

 

これって言われてみれば普通のことでしょ？
みんな虫歯になるのが嫌だから、虫歯になってないよって教えると興味を持つのって。

そう。動機付けって簡単なんですね。

 

キラーワードを見つけるのが簡単な人は何の勉強もしないでできる。普通に。

でも、苦手な人はかなり勉強してもなかなか苦戦する。

 

 どうすれば上達する？

 

どうすれば、苦戦してる人を上達させれるか？
をよく考えるんだけど、特効薬みたいなのは今のところ見つかってない。（見つけたら記事を更新しますね）

 

ただ、出来ない人の多くは、感情を見ないで、モノを見てると思う。

 

相手の心を動かすから、相手の心を感じたり、読んだりしないといけないんだけど、それが苦手らしい。

あ、もしかしたら上手く話す＆書くコツの中で『相手の脳にビジョン（映像）を出させる』ってのがあるんだけど、それが上手か下手かが大きな差になるのかも知れない。
※僕が思うコツ

 

お笑い芸人って凄い

お笑い芸人でも、上手な人はその状況を説明するのが上手。
しかも、説明って言っても、説明っぽい説明をしないで想像させる。
簡単な言葉でわかりやすく想像させて、話を展開させて行く。ワクワクする感じで。

 

逆にヘタな人は何を言ってるのかわからない。
そもそも想像できないから笑う以前の問題だったりする。

 

状況を説明するのが上手な人でも、面白い感じ（流れとか）で想像させられない人もいる。
それもつまらない。
・・・・・・・・ただの説明だから。

面白い話ができる人は

『これを言えば、ほとんどの人が笑うだろ』（面白いだろ）

ってのが分かる人。

 

で、その誰でも笑うシュチュエーション（状況）に話術で持って行く。
その時に想像させる技術が必要になる。

 

話術で、聴衆を同じ感覚（想像）に持っていって、落ちを言う。その落ちがキラーワードになると思う。

 

キラーワードに持って行くために

『つかみ』があって、状況を想像させる。

流れ的に飽きない（後が気になるように）にして、

最後で落ちを持って来る。

 

動機付けの流れと同じだね～。^^

 

お笑い芸人ｖｓ通販のプロ

以前、お笑い芸人と通販番組のプロが、商品を説明して売るって番組をやってたんだけど、物販については素人のお笑い芸人が、プロの販売士に勝ってた。

何人かでやって、３勝３負ぐらいだったかな？

 

お笑いを研究すると、商売人としての才能も開花するような気がする。^^

どういうことを言えば人を笑わせることができるか？を常にやってると、キラーワードが見つけられるようになるかも。（言い方とか行動じゃなくて、単純に普通のコトバで笑わすのが重要）

 

ついでだからちょっと続けると、笑いの『つかみ』は、商売で言う『キャッチ』の部分。
相手に興味を持ってもらわないと始まらないから。
落ちに持っていくまでの流れも、最後まで気にしてもらうってのは全く同じ。
そう考えると、本当にお笑いと同じなんですね～商売って。

 

・笑いということで人の心（感情）を動かすのがお笑い芸人。

・欲しいと思わせることで人の心（感情）を動かすのが商売人。

どっちも、人の感情を動かすのは同じだから、メカニズムも同じだね。

 

 

ってことで、キラーワードでした～。
感情が重要ですね。
では、楽しく生きましょう！^^

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