『売上を上げたいな～』じゃ、上がらない。ちゃんとした○○をしないと。

こんにちは。
大佐です。

売上を上げる必要がある時に、どういうことを考えてますか？

 

売上を上げる、利益を出すことって必要です。
会社にはそれぞれ目標があるはず。
（ないところもあるけど、レアですね）

その時に、どうやってそれをクリアしてますか？

 

考え方

基本的に、何かの行動を起こさないと売上は上がらない。
（当たり前）

その時、「売上を上げたいな～」って思っても、なかなか上がらないはずです。
脳は、自分の質問に的確に答えてくれるので、ちゃんとした質問をすれば可能性はある。

でも、単純に「売上を上げる」という質問への回答は脳は難しい。

そんな質問を自分にして済むんだったら、全員が売上が上がる。
実際、そんなことないですよね～（笑）

何を質問するか？

ってことで、自分に何を質問するか？が大事になる。
今日、あるお店の販促を考えるときに、店長は何をどう考えて良いかわからなかった。

それは、自分に的確な質問をすることが出来なかったと言える。

なので、その場でその部門の『売上が上がる為の質問シート』を作って、その項目を考えたり、チョイスしてもらうようにした。

そうすると、アイディアは出るし、その中からベターを思えることが見えてくる。
あとは、それを実行するだけ。

当然、１００％思った通りに行く訳でもないから、やったことを順次修正して行く必要があるけど、それを繰り返してれば、成果が出せるようになるんですね。(*^^*)

 

僕のやり方

その会社、お店には有効なアイディアがある。
でも、質問力の問題で、それが見いだせてないケースが多々あるんです。

なので、質問力でそれを炙り出すのと、僕の経験からのアドバイスや提案で総合的に実行事項を決める。
そうすれば、成果が出しやすいんですね。
というか、それをやる前と比べたら確実に進む。

こういうことは、２２年間販促をずっとやってきたのと、１００人規模のスタッフとのやり取りや、プロコーチとしてのスキルがあるので、得意なことの一つです。

 

まとめ

質問力を鍛えよう。
他人にも自分にも、良い質問をすると、もの凄いことが起きるから。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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