『何を』『どうやって』『誰に』売るかで決まる。

 

こんにちは。
大佐です。

『何を➡どうやって➡誰に』売るか？で決まる。
（順番はどうでも良いです）

 

そう思ってます。
僕は、いろいろな切り口で販促を考えるんですけど、これが一つの切り口です。

 

何を？

売れるモノを売った方が良いです。
当たり前ですね。（笑）

多くの人は、売れるモノを探してます。
で、見つからない。
見つかっても、すぐに売れなくなる。
だから、これだけでは完全ではありません。

でも、さすがに売れないモノ、売れにくいモノはあります。
例えば音楽ＣＤ。
これだけダウンロードが主流になって、ＣＤショップも減って来てる。
その中で、わざわざＣＤショップをオープンするのは大変です。

次の『どうやって』と『誰に』のレベルがもの凄くないと無理です。

 

どうやって？

売れるモノはほっていても売れます。
そういうモノもありますね。
iPhoneとか。
ま、売れまでに、メーカーはしっかり販促したから売れるんですけどね。でも、一応売れる商品ということが言えます。

じゃあ、売れない商品・売れにくい商品はどうするのか？

それは、売り方を工夫するのが良いです。
売るというのは、価値を伝えることや、お客さんに価値を感じてもらうことだったりするので、それを考えて実行する。

それが、どうやって？の部分です。

 

誰に？

一般的なマーケテイングの部分ですね。
一般的だと、『誰』っていうより、なんとなく広域のターゲットになるかも知れませんね。最近は、絞る大切を知ってる人が増えてますが。

これもやっぱ大事です。

音楽ＣＤは売れにくい。
売り方を工夫する。
じゃあ、誰に売るか？

例えば、お年寄りに売るとか・・・・。

お年寄りはダウンロードをしない可能性が高い。でも、演歌を中心とした音楽は聴く。ってことは、ＣＤを買う可能性もある。

そんな考え方ですね。
店舗を構えるのはどうかと思うけど、アナログ媒体でお年寄り向けに編集したＣＤーＢＯＸだったら、ちょっとは利益が出るかも知れません。

もちろん、売り方をもっと工夫すれば、もっとどうにかなると思います。

 

まとめ

僕は、小売店の販促が得意です。
店内の作りとかもめっちゃ分解して考えたんで。

でも、それ以外の商売も大枠の構造は一緒です。
お客さんは１００％人間なので、人間心理を踏まえた販促の流れを作れば、どの業界でも当てはまります。

他にも切り口はあるけど。今日はこれの紹介でした～。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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あ～、もっと面白いブログ書こう。
そうしよう。

一応、１年間は得意分野のブログを１００％毎日更新。
１回１０００文字って縛りを自分に課してたんで・・・・。

それで自分を鍛えるために。

でも、そろそろ、面白さも意識して行こうかと思う今日この頃。

 

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