商品を見て売上が上がらないのは何故？

こんばんは。
染谷です。

モノを売ってる人がおちいる罠。

モノを見るということ。

 

モノを見ると売れにくい

商売をしてる場合、モノを売るケースが多いですね。
モノじゃなくてサービスでも同じ考えではあるんですけどね。

モノを売る場合、そのモノ（商品）をどうやって売ろうか？と考えやすい。

 

でも、モノをどう売るか？

ってのは、結果が出にくいんです。
販促を考える時に考えにくいから。

 

新しい商品を売る時

今売ってる商品があります。
で、新しい商品を探す。
それを売るとします。

その時、今売ってる商品をベースに新しい商品を考える。

それはそれで良いんですけど、考えるときにイメージしにくいはずです。
僕でお話ししますね。

僕は最初、『勝手に売上が上がる仕組み』のセミナーをしてました。
販促ってやつですね。

『勝手に売上が上がる仕組み作り』を売っていたということになります。

これを、販促と捉えるとします。
そうすると、ＳＮＳ販促とか、違う販促のコンテンツをサービスにするのが考えられます。

同じ販促ですからね。
それはそれでありだと思いますけどね。

 

どこを見るか？

販促の仕組みをお伝えしていたクライアントさん（お客様）が次に困るのが、社内の人間関係でした。

ＳＮＳ販促は、通常の販促の仕組みの一環としてお伝えするので、特別にコンテンツとして作ってないのありますが、大きなネックは人になるからです。

それは、僕が１６年以上１００人以上のスタッフを率いていた経験からも言えることでした。

『販促』で売上を上げる。
でも、

☑　それを引き継いでくれる人がいないと困る
☑　自分の忙しさが比例して大きくなる
☑　規模が大きくなると『想い』が伝わりにくくなる
☑　利益が出るけどずっと忙しいという不安感に悩む

ということが起きる可能性が高いです。

 

販促というモノを見るのではなく、お客様の困っているコトを見る。
そうすると、求められてるコトが見えて来る。

注目すべきは、お客様の行動・思想・思考などです。
そこにヒントが隠されています。

 

ちなみに僕は、
・楽しく仕事をする
・継続させるには仕組みが必要

と思ってスタートさせました。
そこをクリアして楽しく生きれる人を増やしたいからです。

最初に販促の仕組みを作ったのも、そこから外れていません。
次にマネジメントを作ったのも、そこから外れていません。

・楽しく仕事がしたい
・継続する仕組みにしたい
・勝手に売上が上がると助かる
・スタッフが自主的に行動すると助かる

と思ってる人の力になりたいんです。

はじめから、経営者さんの理想や経営者さんの悩みに注目していました。

何かを開発する時や、売る時は、お客様の行動や思考を見ましょう。

 

そんなこんなでした。
では、もっと楽しく生きましょう！(^^)/