動機付けで売る❼　『武器を強くする２』

こんにちは。
大佐です。

今回は、『武器を強くする２』です。
価値を増やすというか、角度を変えた見せ方をするって感じかなぁ？

まずは、 その商品の元々の価値の部分を見いだすのが基本でしたね。
ソニッケアーだったら、汚れが落ちるとか、そこからの虫歯になってないとか。（歯ブラシだから）

ここでは、それ以外の部分について広げていく。

 

同じくソニッケアーだったら、

『楽』とか『めんどくさくない』とか、そういう部分。

 

歯ブラシだから本来の目的は歯をきれいにすること。
それは基本だけど、それしか見ないと価値を上げられる部分を自分で減らしてしまうことになる。
この辺は固定観念とかあると、それに縛られてメイン以外の価値に気づけない。

そうならないように注意しましょう。

 

価値を広げるには？

じゃあ、『楽』ってところ広げてみよう。

歯磨きって、ガチでやると結構疲れる。
疲れない人もいるかも知れないけど、しっかり汚れを落とすためにはブラシの角度も変えないといけないし、小刻みに動かさないといけない。

何分も、しっかり歯磨きをすると、結構疲れる。

 

当たり前になってる人は、『歯磨きがめんどくさいから楽な方法はないかな？』って思わない。
普通に歯磨きして、普通にちょっと疲れてる。
で、ちょっとめんどくさいと思ってる。無意識に。

凄くめんどくさいと思う人で、ちゃんとやろうって思わない人は　なんなら磨かない。

 

そういう人達に、『そのめんどくささを解消できますよ』ってことを教えてあげる。
電動だから、小刻みに手を動かさないで良いし、手を変な角度にして動かさないで済むから凄い快適になる。
そういうことを教えてあげるんですね。

 

そこで起きる良いことは？

教えてあげた時の反応は｢こういうの探してたんだよ。｣だったりする。
実際に探してなかったと思うけど、潜在的には求めてたということ。
それを教えてあげられた。

これってデカイ！

 教えてあげただけでファンになっちゃう可能性があるから。

 

価値を広げる２

話を歯ブラシにもどす。

僕の場合は、湯船につかりながら歯磨きをしてるけど、『ぼ～っ』として、歯ブラシを突っ込んでるだけ。（ちょっと角度は変えるけどね）
ちょっと有効に時間使えてる感じする。

 

ここでまた次の価値が見えてきた。

“時間が有効”ってところ。

夜の風呂で、同時に二つのことがなんなくできる。

これを、朝に持ってきたらどうだろう？
朝の１分は夜の１０分以上に匹敵しない？
朝寝坊の人はそう思うはず。

 

朝　寝むい時、急いでるときに、電動で勝手に歯を磨いてくれるとしたらどうかな？
それって結構魅力じゃない？

動きが手動と比べると半端ない。
ってことは、短時間で磨けるってこと。
手で同じぐらい磨くには１０分ぐらいかかるところを、たぶん１～２分で磨ける。

それも価値になるはず！

連鎖させる

こうやって、価値をどんどん見つけて（広げて）行く。

で、次の価値につなげて行く。

 

そうすれば、心は動きやすいし、メインの性能が劣るものでも、価値を見いだすことができる。
これは大きい！！

 

こんな感じで、価値をどんどん見つけて行きましょう。
それが商売の醍醐味かも知れないし。
売ることが楽しくなるはずだから。

 

ではこの辺で。
楽しく生きましょう！^^

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