大きい店が売れるのか？　いや小さい店が売れる方法はある！！

こんにちは。
大佐です。

 

最近、販促のこと書いてない！
売れる見せ方シリーズ、動機付けシリーズが終わってから、好評だったツイートからのブログばっか書いてる・・・・。

ってことで、販促のことでも（笑）

 

売るものを減らすと売れる！

これって、最近はよく聞くと思います。
マーケティング・販促を勉強してる人なら。

どういうことかと言うと、自社で扱ってる商品が２００種類だったとする。
それを１００種類にしちゃうとか、なんなら５０種類にしちゃうってことです。

初めて聞いた人はビックリですね（笑）

 

なんで、商品を減らすの？

それは、価値が伝わりやすくなるから。
あと、プロって認識してもらいやすいから。

意味わかります？

 

例えば、総合病院があったとする。
内科、外科、眼科、皮膚科、などいろいろある。
それはそれで便利。

でも、どの分野が強いかわかりにくい。

じゃあ、皮膚科でも、幼児のアトピー専門で、その地域で抜群の実績がある医院があるとする。

その場合、自分の子供を総合病院に連れて行くか？
幼児のアトピー専門医院に連れて行くか？

そういうことです。

もし、これが、ただの皮膚科だったら、総合病院のスケール感を選ぶ人が多いかも知れない。

 

僕がやったこと

そういうことは、２０代前半の時に、なんとなく感覚でわかりました。
なので、２３～４歳（１９年前か・・・・）の時に、自社で強かった商材に販促を特化させたんですね。

そしたら、業界の市場規模が半分になったけど、その商材（部門）は、売上が２倍ぐらいになりました。
で、生き残ることが出来たんですね。(*^^*)

当然、その商材がどの層向けなのか？
その層にどんなことをするのか？
などなども重要な要素だけど。

 

全体の売上を上げるのは時間がかかる

いきなり、全体の売上を上げるのは難しい。
人の認識の中に入って行かないから。

まず、一つの商品とかをお客さんの心の中に留めてもらう。
そういうことです。

 

まとめ

売るものを絞ると、売れる。
それは、お客さんの心に入るから。
売るものを絞ろう！！

 

※僕は、３０代の跡継ぎ経営者の為のコンサルタント。
跡継ぎ経営者の悩みを心理学で解決、モチベーションＵＰし、心を動かす販促方法で売上をあげ、中卒・高卒者でも自主的に行動し、販促ができるスタッフに育成する人。（長っ！！）

 

 

そんなこんなでした。
楽しく生きましょう！^^

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※やっぱ、販促のブログはすんなり書ける。
もっと書こっと。