動機付けで売る❸　　『２つのポイント（前編）』

大きく分けて、２つのポイントがある。
と、僕は考えてます。

 

武器を強くする

相手に合わせる

の二つ。

『武器を強くする』には続きがある。
『武器をつくる』ってやつ。
それが基準。

 

モノ（商品）には特徴がある。
それを的確に伝えることができるのが第一歩。それが武器を強くするということ。

 

これはほぼ誰でもできる。（かな？）
その中で『スペック説明』と『感覚的な説明（文章）』に分けられる。

 

 

次に、もともとなかった価値を創り出す。

意味、切り口を変える。

そういう段階。

提案ですね。

 

この辺のレベルになると、相手に合わせることも同時にやっていく必要がある。（同時じゃなくてもできるけど効果が落ちる）

 

 

 

で、商品の長所をひとことでバッチリ心が動くレベルで出来ることがある。それを僕は『キラーワード』って呼ぶ。（僕が考えたから、たぶんビジネス書に載ってないはず）

 

 

前編はここまで。
では、楽しく生きましょう！＾＾

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