商品を知らない方が売れるのは何故か？

こんばんは。
大佐です。

興味のない商品を売るのって難しいと思いますか？

結論から言うと、興味がない商品を売るのは、メリットがあると思ってます。

僕は、ＧＡＭＥショップに就職しました。
高校卒業する時はバブル全開で、高卒でも引く手数多（あまた）だった。

でも、「就職すんの嫌だな～」となるのが僕。（笑）
そんな調子で専門学校に行ってる間に・・・・・・
バブルが音を立てて崩壊して行ったんですね・・・・・。

そうなると、就職先が見つかりません。( ;∀;)
正確には見つかりそうだったけど、就活時に、みんなでちゃんと制服を来た会社を見た瞬間・・・・・
「こりゃ、行きたくないわ」と思ったんですね。
なんか堅苦しそうだったんで。

 

で、入ったのが、地元のＧＡＭＥショップ。
『一般的な会社に入るのが嫌』って理由で入社したので、ＧＡＭＥのことが好きだった訳じゃないです。

小学生の時はやってたけど、その頃は、あまりやってなかった。
やったとしても、同世代の一般的な人がやる程度。
好きってのには、ほど遠い感じ。

なので、好きな商品を売ったことはないんですね。（笑）

 

メリット

でも、それがメリットになった訳です。
どういうことかというと、ＧＡＭＥを好きじゃない僕は、『そのＧＡＭＥの価値がわからない』んです。

置いてあるだけでは、価値を感じない。
もっと言うと、「これ誰が買うんだよ」って思ってたんです。（笑）

これが超メリットです。

自分が価値がわからないってことは、自分が価値を感じるようなことをしないといけないからです。
置いてあるだけだと欲しくならない。
なんなら、どのソフトが、どの本体で使えるのかも良く分からないんです。

なので、自分（超初心者）でもわかりやすいお店を作ることにしました。

 

ＧＡＭＥのような、専門的な商品を売ってるお店の店員は、それが好きな人が多い。
でも、僕はそうじゃない。
超レアな存在です。

逆に言うと、普通のＧＡＭＥショップの店員は、価値を知ってしまってるから、価値を伝えたり、わかりやすくするという視点がない。
ユーザー視点で言うと、僕が普通なんですね。

これが最大の長所です。知らないということが。

 

ってことで僕は、

・わかりやすい
・探しやすい
・価値がわかる
・売れてるものがわかる

ような仕掛けをして行った。
素人の僕にわかりやすいように。

そうすると、僕より知識がある人がほぼ全員対象になります。
当時は、今よりＧＡＭＥが流行ってたので、ライトユーザーが多かった。

ライトユーザーは、僕がライトユーザー（素人）向けに作ったお店でいっぱい買ってくれた。
たぶん、わかりやすかったんでしょう。

 

もし、僕がＧＡＭＥ好きだったらどうか？

ＧＡＭＥの価値がわかる＝置いてあるだけで欲しいと思っちゃうから、わかりやすくしようという発想が出なかったです。
もし売れなかったとしても、「メーカーのＣＭが悪い」とか、「なんで売れないんだ」とか言ってたかも知れません。

好きっていうのは、価値を知ってるって利点もあるけど、それが当たり前になって見えないというマイナス面があるんです。

なので、僕は素人で良かったと思ってます。

その業界の素人が、その業界で最後まで残る。
そういうこともあるんです。

という感じなので、僕はＧＡＭＥを売るのが得意なんじゃなくて、自分が知らないものを売るのが得意なんです。
自分が知らないものを価値を他人から聞く。
素人の自分でもわかるように展開する。

そうすれば、売れやすくなる。

それが出来るから、葬儀屋とかラーメン屋とか、関係ない業種の販促を任されたりするんですね。

 

商品のプロではなく、売るプロって感じです。
特に小売りが得意。

 

まとめ

興味がない商品を売ってる人も、僕と同じなので大丈夫です。
素人目線を持ってるっていう武器があるんだから。

商品のプロは、商品の価値を知ってるから、素人目線を意識するか、プロに向けてプロ目線で売る。

そうすれば大丈夫です。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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今日はパワポを教えてもらいました。
本でちょっとやってたけど、得意な人に教わるのが早いですね。

１時間で、結構覚えました。

あとは、身に付けるために、スライドを作ります。

ってことで、今日も寝るのが遅くなる・・・・・。（笑）