動機付けで売る❿　『相手に合わせる①』

こんにちは。
大佐です。

武器を強くしたら、相手に合わせる番です。
それで、さらに効果が増します。

 ターゲットに合わせる

ターゲット（相手）はどんな趣向か？を予想して合わせる。
これが凄い大事。

 

またソニッケアーを例にしますね。（しつこい！）
ソニッケアーが優れた歯ブラシだとする。
でも、｢生まれてから一度も虫歯になったことがないんだよな｣って人には売りにくい。

その場合は別の価値を付ければ売れるちゃ売れるけど、ターゲットを売りやすい人（必要としてるであろう人）に絞った方が簡単に売れる。
僕がスタッフＩくんを動機付けしやすかったのも、Ｉくんが虫歯で困ってたから。
ターゲットはＩくんだけど、『虫歯で困ってる人』全員がターゲットになりうるということ。

実際にこの本を読んで、スタッフＴがソニッケアーを買ったしね。
彼は虫歯で困ってなかったみたいだけど、虫歯で困らないように買ったはず。

 

ちょっとしたコツ

こんな感じで、ターゲットにする人（この場合はＩくん）を思い浮かべて、その人の心が動いちゃうであろう言葉を言う。（コメントの場合は書く）

そうすると、同じような趣向・状況・気持ちの人が反応してしまう。

 

見えない相手に『動機付けしよう』って考えるより、
誰かを具体的に思い浮かべると、動機付けはしやすいです。

 

そんな感じでいろいろなパターンで紹介してきたけど、ざっくり

・    虫歯で困ってる人

・    楽に歯磨きしたい人

・    時間を節約したい人

をターゲットにした。
他にもいろいろなターゲットに合った価値を見つけて提案すれば、どんどん売れていく（行動してくれる）はずです。

 

 

とりあえず、ターゲットの１回目はこんな感じで。
では、楽しく生きましょう！^^

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