「売上悪いな～」って時にやることはこれ！

 

こんにちは。
大佐です。

「最近売上がイマイチだなぁ～」

そんな時ありませんか？

自分が思ってる売上とズレることはしょっちゅうありますよね～。
ずっとやってれば。

 

基本的に、毎日数字はチェックした方が良いです。
超当たり前の全店の売上。

（リサイクルショップの場合は買取りも大事でしょうね）
そこはマストです。

 

他にも、数種類のＤＡＴＡを見ます。
複数の角度から見ることで、状況を掴めます。

 

体調管理みたいなものですね。

身長・体重・体脂肪率・筋肉量・血圧・脈拍あたりをチェックするイメージ。
（身長は変わらないけど・・・・）

 

次に、１週間レベルで商品毎の数字をチェックしたりします。
一応それも必要だったりするので。

 

で、最後に１か月単位で、日別で見れないＤＡＴＡを見ます。
客数・会員使用率・ｅｔｃ・・・・・・。
これは、かなりの角度で見ます。

人間ドッグみたいなものですね。
胃カメラ、心電図、レントゲン、とかをやる感じ。

日別では出せない細かいＤＡＴＡを見るのは、日別で出してもあまり参考にならなかったりするからです。

 

これをやると、会社の状態や店舗毎の状態が把握できます。

 

僕は、

・レイアウト
・販促ツール
・販促の仕組み
・接客の仕組み
・イベント

などは、感覚的に作ったりもします。

何かを最初にやる時は、ＤＡＴＡなんかないので。
特に面白イベントなんてＤＡＴＡないし・・・・。（笑）

ただ、何かをやった時とか、定期的にＤＡＴＡはチェックします。
そうじゃないと、やったことが正しいかわからないので・・・・。

 

当然、面白系とか、即時に結果が出ないたぐいのこともある。
でも、様々な数字を見れば、何となく見えるものもあるんですね。

 

こうやって、ＤＡＴＡを分析して仮説を立てる。
で、店舗に行って、感覚と分析の仮説から、店舗毎にやるべきことをアドバイスする。

 

これを１６年以上繰り返してきました。
なので、アドバイスの質が正確なんですね。
悪化した売上とかも、ちゃんとやれば上がります。

 

これとは別に大切なことがあります。

それは、販促の仕組みが頭に入ってること。
仕組みが頭に入ってないと、ＤＡＴＡを見ても何がなんだかわからない。
仮説も生み出せない・・・・。

 

なので、販促の仕組みを理解してることは、非常に重要です。
細かいところまで分解してあるのが、更に良いですね。
そうすれば、打ち手が細かいレベルでわかるんで。

 

こういうのが出来ないと、「この店は売上が悪いから頑張れ！！」
「キミは営業成績がいつも下の方じゃないか！もっと頑張れ！！」
とか、全くアドバイスにもなってないことを言うことになっちゃう。

それってヤバイですよね？( ;∀;)

 

ま、それは良いとして。
ＤＡＴＡ分析できることも大事って話しでした。

『仕組み＋ＤＡＴＡ』『感覚＋ロジック』　僕に取って大事なところです。

 

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

【ワクワク販促＆ワクワク人財育成】×【天才肌社長の仕組み作り】コンサルタント　大佐（染谷充紀）

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あ～、なんかマジメなブログばっかり書いてるわ～。
もっと趣味とかもことを書かないとなぁ。
って言っても、趣味ってあんまりないんですよね・・・・・・。（笑）

 

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