売れるプロになるために必要なこと

 

こんにちは。
大佐です。

何かひとつのプロになる！
２つ以上の何かのプロになる！

どっちが良いと思います？

 

僕は、２つ以上のプロになる必要があると思ってます。

これは、１５年ぐらい前からスタッフに言ってたことです。
今は高齢社会になりましたが、当時から高齢化社会と言われてた。

出生率が下がり、高齢者の割合が増える。
これはＤＡＴＡを見る限り、避けられないと感じていたからです。

 

あとは、高度成長期じゃないからってのもあります。

基本的にはモノが売れないと言われてます。
飽和してると。

この辺は、細かく説明すると長いんで割愛します。

 

一つ目のプロ

本業ってやつですね。
小売店なら、売ってる商品のプロじゃないといけない。
美容室なら、スタイリング（カット）のプロじゃないといけない。
飲食店なら、料理のプロじゃないといけない。

これは当たり前のことですね。

ここが出来てないと、その商品・サービスを買ってもらえる確率は極端に低い。
仮に買ってもらっても、リピートしてもらえません。

なので、本業のプロであることはマストです。

２つ目のプロ

伝えるプロにならないとってことです。
今始まったことじゃないですが、モノの価値をお客さんに伝えないと買ってもらえません。

職人が、自分の腕をいくら磨いて、良いモノを作っても、買ってもらえないと意味がないです。職人だとしても、「自分の商品のどこが凄いのか？」「それを買うと、どういう良いことがあるのか？」を伝えられないとダメ。

ダメっていうか、代わりに誰かに売ってもらうと、そこにお金を払わないといけないから、自分でコントロールできないんですね。

なので、自分で売る力（価値を伝える力）が必要なんです。
今はＳＮＳもあるから、全ての人が安価にそれをすることが出来るって言えます。

 

僕がやってきたこと

２つ目のところばっかりやって来ました。
専門店でやってきたんだけど、正直その業種のことはあまり知りません。( ;∀;)
店頭に立ってると、どれが売れてどれが売れないとか、誰がどんなのを買うとかはわかるようになったけど、それ自体にあまり興味は強くなかった。

なので、他に商材が詳しい人に、その情報入手は任せる。

で、僕は、「それをどう伝えるか？」「どういう価値を付けるか？」「誰に売るか？」「どうやって仕組み化するか？」を考え、実践して来ました。

なので、そのプロと言えます。
（ま、コンサルやってるから当たり前だけど・・・・）

店頭の商品のプロがいる。
で、僕が価値を伝えるプロだったから、業界で最後の方まで残って来てるんですね。

 

次に必要だったこと

コンサルをするにも、サポート・アドバイスする相手がいないと意味がないです。
今までは、社内で、『売り方』『仕組み作り』を知っていたんで、社内の人は知ってます。

でも、社外の人は、よく知りません。

なので、『自分自身を売る』ってことが必要になりました。
当たり前だけど・・・・・。

よく考えると、今までは、商品に詳しくなかった・・・・。
ってことは、『価値を伝えるプロ』という一つの面しかなかったとも言えます。それに価値はあるけど、自分を売るということはアドバイスできない。

 

今は、自分を売って、コンサルをやらせていただけるようになりました。なので、自分を売るということも売れるということです。

「大佐は、どういう意識で発信して、どうやってセミナーをやって、どうやってクライアントさんが生まれてるんですか？」って質問。

それが出るってことは、そこに価値が生まれてるということです。

 

複数のプロ

ということで、人から求められるものが２つ以上あれば、２つ以上のプロと言っても良いんじゃないかと思います。

あ、僕の場合も同じですね・・・・。
自分という商品を作って、価値を伝えるという図式で言えば、他の業種とか職人の人と同じ。

書いてて気づいた・・・・。（笑）

『商品のプロ』＋『伝えるプロ』＝『売れるプロ』

ま、何にしても、この図式になってればＯＫです。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

【ワクワク販促＆ワクワク人財育成】×【天才肌社長の仕組み作り】コンサルタント　大佐（染谷充紀）

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今日は、軽いブログを書こうと思ったんですけどね・・・・。

お題は、その時のインスピレーションで決めてるんで、こんな感じになっちゃうんですよね～。

もっと短くて、アホっぽいブログも書く努力をしますね～。(*^^*)

 

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