安売りするとエライことになっちゃう理由

こんにちは。
大佐です。

高く売るのって好きですか？
キライですか？

僕は好きです。（笑）
安売りは疲れるんで。

僕は、同じ業界で１６年間黒字を出し続けて来ました。
統括者になる前を含めると２２年間です。
それは結構難しいことのようです。

仲間にそう言われるんで・・・・。

では、どう考えてたのか？をちょっと書きますね。

 

安売りをした未来を想像した

新品と中古の両方を扱う店をやってきました。
ＧＡＭＥメインで。

新品を売る
↓
買取をする
↓
中古として売る

のがザックリとした流れです。
今はＡｍａｚｏｎがあるけど、当時はなかった。（通販でＧＡＭＥなんて買わなかった）
なので、自社で売った商品を買取るのが生命線になります。

リサイクルショップは、新品は利益率が低く中古は高い。
中古の販売が重要になってきます。

 

その中で、新品を安く売るとする。
そうすると、周囲のお店（競合店って言いますね。一般的に）は、安くしてきます。
で、地域の新品の価格が下がって行く。

地域の新品の価格が下がるということは、地域の商品の価値が下がることを意味する。
※ここ重要

地域で、近くにあるお店を敵と捉えて、価格勝負をする。
そうすると、無駄に商品の価値が下がるんです。
仲間同士で殺しあってるようなもの。( ;∀;)

これってバカですよねぇ？

という未来が想像できたので、僕は地域で高めの価格設定をしてきました。

 

高く売るには？

まず、価格設定を地域の最安値のところに負けてあげるのが大事です。
基本的に安売りを仕掛けて来るのは大企業です。
資本力・大量発注による価格優位性などを持ってるからですね。

あと、おバカなところは無謀に安売りしてますね・・・・・。

大企業は、価格ぐらいは勉強してるので、そこを安くすると、下をくぐってきます。
なので、価格では負けてあげて、優位な気持ちにさせてあげるんですね。
で、ほっておく。

これで、周囲のお店を競合店と位置付けないで大丈夫になる。

 

次に何をするか？

大企業より高い設定でも売れる価値を生み出す。
書くのはカンタンですね。（笑）

でも、これをやらないと、血で血を洗う価格戦争に巻き込まれるし、お客さん中心のお店じゃなくなる。
その方がヤバイ。

仮に、数か月もっても、数年～十年以上持たない。
そういうことです。

価値というのは、いろいろあると思う。
価格という、わかりやすいもの以外のことは価値の可能性がある。

・楽しい
・面白い
・ゆったいしてる
・ワクワクする
・利便性が高い
・量がある
・親切
・不親切（ほったらかしにしてくれる）
・きめ細かいサービス
・雑なサービス
・わかりやすい
・わかりにくい

そのどれもが価値になる可能性がある。

田舎の村で『何もない』と思えるところでも、豊かな自然がある。
来客数が少ないお店は、接客に時間を使えて、つながりを深くできるかも知れない。
変わったスタッフが多い店は、変わったことを価値にすれば良い。

デメリット、ウイークポイントに思えるところが、価値になることってある。
あまり気づかないと思うけど・・・・。

 

まとめ

安売りの先には、血で血を洗う戦いしかないないし、それをやってる時にお客さんのことは見えてない。
安く商品を提供するのがお客さんのためって理念の会社はそれでＯＫです。
周りが安かろうが、高かろうが、そういう努力をするんだろうし。

僕は、価格は上回って、お客さんに対しての価値を上げることに集中するのが好きです。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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高く売るのが好きな人はシェアお願いします～(^^)/

 

今日は、ちょっと良いブログかも。（笑）