高い商品をしっかり売る方法　『ベルト編』

 

こんばんは。
大佐です。

高い商品をちゃんと売ってますか？

商売をやってると、そこって大事になってきます。
なので、今日は、そこを書こうかと思います。

 

お客さんの動き

今日、あるデパートに行ったんですね。
デパートは、商品を生で見られるから好きなんで。

ということで、ふらふら歩いてました。
ＳＡＬＥもやってたんで、ＳＡＬＥ商品も見ながらふらふらと。

そうこうしてるうちに、ベルトが目に付きました。

２週間ほど前に、スウェードのブーツを買ったんですが、スウェードのベルトを持ってなかったんですね。
今まではデニムが多かったから意識してなかったんですが、靴とベルトを合わせるのはマストらしいので、スウェードのベルトが必要だったんです。

で、ベルトが目に付いた。

 

２種類あるじゃん。どっちが良いの？

ベルトを見ると２種類ある。
８０００円と１３０００円。

結構値段が違いますね。

でも、パッと見は価格差がわからない・・・・・。
タグを見ても、

・日本製
・牛革

は同じ。

どっちを買えば良いの？

普通だったら８０００円のを買っちゃうかも知れません。
でも、僕は販促が得意なので、高い方には価値がある可能性があると思い、店員さんに聞いてみることに。

高い意味

やっぱり、高いには意味がありました。

・革の材質が違う（どう違うのかは不明）
・心材の違い（中に入ってる素材だそうです）
・カーブ加工（付けるとフィットするようです）

が違うとのこと。
正直、革の材質の違いはよくわかりません。
でも心材は、『もち』が変わって来ると思い、１３０００円の方を買いました。
カーブ加工も良いらしいし。

 

結構ヤバイと思う

僕は高い方を買いました。
でも、普通だったら安い方を買っちゃうと思います。

パッと見で価値が伝わらないですからね。

同じような商品が８０００円と１３０００円だったら、８０００円で良いです。
同じであれば。

でも、価値が高ければ、１３０００円の方が良いです。
僕は。
なんなら３００００円でも買うかも知れない。

やって欲しいこと

デパートは、ＰＯＰが禁止だったりします。
店員さんが多いから、接客で価値を伝えられるかも知れません。

でも、１００％は無理です。

そういう時のためのＰＯＰです。
派手じゃなくて良いんです。

ちゃんと価値を伝えるだけで。

僕の『売れるＰＯＰ』の段階は、３段階あるので、それ以上のノウハウもあります。
でも、まずは、１段階目の、適正な価値を伝えることだけでもやって欲しいなあと思う訳です。

その方が、高い商品が売れるし、買う側としても嬉しいことなので。

 

まとめ

価値をしっかり伝えましょう。
高くても売れるんで。

 

そんなこんなでした。
では、もっと楽しく生きましょう！(^^)/

 
【楽しく売上を上げる仕組み作り】コンサルタント　大佐（染谷充紀）

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良い商品は安売りしないようにしましょうね～。(*^^*)

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