販促は〇〇から考える。(^^)/

 

こんばんは。
大佐です。

あなたは逆算って得意ですか？

何かをやる時に逆算する。
そうするとうまく行く可能性が高い。
僕はそう思う。

例えば、商売をやってるとします。
で、なにかを売る。
その場合、逆算で考えた方が成功しやすいです。

 

売れる瞬間から逆算する

もしかしたら、今現在から考えるかも知れません。
でも、今現在から考えた場合、売れる瞬間は最後です。
なので、売れる瞬間まで考えるまでに疲れちゃうことがある。

それが売れないです。

それか、最初の方はしっかり考えてても、最後の方はぼやっとする。
それだと売れないです。

いや、売れるか・・・・。（笑）
（売れにくいということです）

 

売れるまでにはいくつか段階がある

その全ての段階で、高いパフォーマンスを発揮すれば、めっちゃ売れます。
どこかが悪いと、めっちゃ売れません。

商売は、掛け算なので、どこかが悪いと悪くなります。

足し算じゃないですよ～。
（足し算だと楽なんですけどね）

 

掛け算とはどういうことか？

レストランに行ったとします。

「腹減った～。どこにしよっか？」「ここで良いんじゃない？なんとなくかわいいし・・・・」

って感じで、なんとなく入ってみたとする。
で、料理を注文する。

「あ、これ良いじゃん。オススメっぽいし」「そうだね。これでいいね～」

って感じで、メニューもわかりやすくオススメも伝わるから、それを注文しようとします。

「すいません。これとこれお願いします」

その時、店員さんの対応がめちゃ悪いとします。ハンパないくらい。そしたら、かわいい外観とか、わかりやすいメニューとか、なんなら味とか、全く関係なくなる可能性があります。

 

１年ぐらい前にあるカレー屋さんで、めっちゃ悪い対応をされたのを書こうと思ったんですけど、悪い記憶はどこかに行くようで、どういう対応をされたのか忘れちゃいました。
でも、もの凄い悪いってことは覚えてます。

僕は、ちょっと変わってるので、あまりにも対応が悪いのが面白くて、仲間を誘ってもう一回行っちゃいましたが、普通は行かないと思います。

 

これは接客がポイントになってましたが、他のところ（メニューがめっちゃわかりにくいとか）が悪くても一緒です。他の良いポイントを無力化する可能性があります。

 

逆算

話を戻しますね・・・・・。
販促には流れがあります。
流れのどこかに重大な欠点があると、そこで止まります。
ゴールから逆算して、途中の弱点を作らないようにするのも大事です。

※全ての質を高めようって話しじゃありません。流れを作ろうってことです。全てを高めようとすると、なかなかうまく行かないことがあるんで。

 

まとめ

ゴールから逆算すると、成果が出やすい。
スタートから考えるより、ゴールから考える。
その方が良いです。

 

そんなこんなでした。
では、楽しく生きましょう！(^^)/

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なんか、逆算より掛け算の話になっちゃいましたね・・・・。（笑）

 

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